香港浸會大學(xué)學(xué)生現(xiàn)場采訪徽藝坊鐵畫銷售李棟凌
2017年7月11日,時逢周二,徽藝坊店外的小九華古玩城里,每周一次的古玩交易集市正熱鬧地舉辦著,街上人頭攢動,詢價解說的聲音不斷。店內(nèi)嘈嘈切切,叮叮當當?shù)罔F錘聲,是兩位師傅在制作客戶已經(jīng)訂下的鐵畫。此時,香港浸會大學(xué)的學(xué)生們正在調(diào)試攝像器材,準備現(xiàn)場采訪我們徽藝坊鐵畫的銷售兼前臺接待李棟凌。

大學(xué)生:你好。你能先介紹一下你自己嗎?
李棟凌:好的。我叫李棟凌,負責(zé)徽藝坊鐵畫的銷售和接待工作。這家店是我姑姑和姑父開的。我一直對鐵畫有濃厚的興趣,大學(xué)一畢業(yè),就來到店里工作。
大學(xué)生:目前,你們銷售的鐵畫都有哪些形式?
李棟凌:我們主要接一些訂單,和一些現(xiàn)成品的銷售?,F(xiàn)成品,買家可以直接拿走,而訂單我們會根據(jù)客戶的需要來定制。定做的話,我們會根據(jù)作品來選擇不同的師傅。每個師傅擅長不同的風(fēng)格,不同師傅會選擇不同風(fēng)格的鐵畫來做。
大學(xué)生:你們當初為什么會想到開一個鐵畫的店?
李棟凌:開這個店,應(yīng)該屬于機緣巧合吧。十年前,我姑父姑姑他們一次偶然的機會認識了業(yè)內(nèi)的鐵畫大師張家康。一來二去,他們通過對鐵畫歷史文化、制作工藝漸漸深入的了解認識,接下來,他們希望更多人來了解鐵畫,以及鐵畫行業(yè),也希望更多的人選擇這種傳統(tǒng)文化,來作為交流的禮品,于是開了一家鐵畫的網(wǎng)店,慢慢再發(fā)展到實體店,再到有自己的作坊,擁有自己的設(shè)計、制作、銷售的這樣一支大的隊伍。
具有傳統(tǒng)特色的鐵畫結(jié)合現(xiàn)代思路的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,這是我姑姑他們一次創(chuàng)新且大膽的嘗試,這種思路在十年前是十分超前的。現(xiàn)在大家都會想到在網(wǎng)上買東西,而網(wǎng)上東西的質(zhì)量卻是參差不齊,所以我們只做精品。
大學(xué)生:那么,你們的銷售模式是怎樣的?
李棟凌:線上線下。我們實體店的話,主要針對蕪湖當?shù)丶爸苓叺倪@些愿意到店里來了解鐵畫的顧客。大家都知道,我們徽藝坊前店后坊,我們的師傅在店里制作,這樣可以讓顧客親身感受到,實實在在的這種純手工制作過程。
那么線上的話,可以讓知道鐵畫的人直接上網(wǎng)購買,而不知道鐵畫的人可以通過線上交流和互動,加深對鐵畫的認識和了解,繼而產(chǎn)生交易。網(wǎng)絡(luò)加實體的銷售模式,增加了顧客的信任度,也督促我們做精益求精,更有競爭力的作品。
徽藝坊通過網(wǎng)絡(luò)讓越來越多的人了解鐵畫,了解真正的精品鐵畫,我個人認為,這對我們整個蕪湖鐵畫市場起到了不小的推動作用。
大學(xué)生:你們的宣傳途徑是?
李棟凌:宣傳的話,整個鐵畫行業(yè)的宣傳,靠政府和個人。政府充當?shù)氖且粋€領(lǐng)頭羊的作用,我們所有人的宣傳都是在政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持下進行的。目前,政府對鐵畫這塊的宣傳力度還是很大的,加上出臺的一些保護政策和人才培養(yǎng)計劃,我們深深感受到政府的用心良苦。
大學(xué)生:你們鐵畫的這個銷售價格是怎么定的?
李棟凌:價格是根據(jù)幾個方面,第一個就是,畫面的大?。坏诙€,根據(jù)畫面的復(fù)雜程度;第三,根據(jù)制作人的不同來區(qū)分價格。正常情況下,畫面越大,制作越精,制作這幅鐵畫的師傅資格越老,價格就越高。
大學(xué)生:那你們店里,鐵畫的購買人群大致都是?
李棟凌:之前,購買鐵畫的基本以政府、事業(yè)單位居多。而隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們文化層次的提高,很多的80后,越來越多的年輕人也開始熱衷于傳統(tǒng)文化的交流,所以現(xiàn)在很多企業(yè)用作商務(wù)交流,酒店的室內(nèi)裝潢,城市廣場的人文裝飾,小區(qū)的園林景觀,學(xué)校的文化墻,以及個人用作家庭裝飾,走親訪友的禮品都越來越多......
大學(xué)生:都說現(xiàn)在的鐵畫都是采用流水線生產(chǎn)出來的,是真的嗎?
李棟凌:流水線生產(chǎn),看你怎么理解。鐵畫有很多經(jīng)典的款式,譬如說迎客松、馬到成功等等,師傅們都很熟悉,如果有的師傅負責(zé)打主干、有的師傅打松針、松枝,然后再合并焊接到一起,當然,在此過程中我們會安排一個師傅主錘把握過程和節(jié)奏,最后整體進行調(diào)整和修正。這就是鐵畫的流水線,在客戶要得急的情況下,我們會采用這樣的方式,以此縮短工期。
大學(xué)生:鐵畫這門手藝,民眾的參與度怎么樣?
李棟凌:鐵畫它是一門高溫加熱的工藝,而且工藝很復(fù)雜,屬于一個長期和反復(fù)練習(xí)的過程。在參與的過程中會有一定的危險性,出于安全第一的考慮,這種,民眾參與的空間很小。
大學(xué)生:那你們家銷量如何?對于未來,你覺得會怎樣?
李棟凌:銷量的話,其實還挺好的。我們家是以做定制為主,我們徽藝坊每年給國家納的稅,在業(yè)內(nèi)是最多的一家。
對于鐵畫的未來,我覺得會越來越好。以前我們會等著別人來找,而現(xiàn)在,我們會主動出擊,在百度、阿里巴巴、淘寶、微信等各大網(wǎng)絡(luò)平臺上做交流與推廣,讓更廣闊的群體來了解和關(guān)注鐵畫,事實證明,成效很樂觀。
大學(xué)生:你們有考慮把店開到安徽以外的省份和城市去嗎?
李棟凌:有啊,如果鐵畫能被更多人了解和喜歡,就像現(xiàn)在的蘇繡、景泰藍、青瓷、木雕、剪紙一樣,成為家喻戶曉,眾人皆知的民間傳統(tǒng)手工藝,我想我們徽藝坊會考慮在全國更多的城市和景區(qū)去開設(shè)分店,讓更多的人來親眼目睹鐵畫的美,親身感受鐵畫帶給人們心靈的滿足。

姑娘們聚精會神地聽著李棟凌的介紹,說得精彩的地方有個姑娘竟不由自主地頻頻點頭,由于業(yè)務(wù)繁忙,采訪只能在客戶的催促之中草草結(jié)束。說實話,聽了李棟凌的答記者問,我內(nèi)心真的無比震撼,第一為這位帥哥的堪稱完美的表達能力;第二,為我們徽藝坊鐵畫十年的堅守。真的很不容易,這也進一步堅定了我對蕪湖鐵畫的信心!
(編輯:陳蘭 徽藝坊鐵畫網(wǎng)原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)載請注明出處 m.zhonghong168.com )
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